Pourquoi les gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne (2e partie)

Pourquoi les gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne (2^e partie)

La semaine dernière, je vous partageais la première raison pourquoi la majorité des gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne.

Cette raison était qu’ils manquaient de formation et de coaching.

Cliquez ici pour lire cet article si vous l’avez manqué. 

Cette semaine, je vous partage, selon moi, la deuxième raison pourquoi les gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne.

Il s’agit d’un manque de discipline à publier du contenu de valeur de façon régulière.

Lorsque j’enseigne à mes étudiants comment développer leur activité en ligne, j’aime résumer ça trois parties.

Il y a en fait trois piliers pour réussir en ligne. 

1.  Le premier pilier est OFFRIR.

Il s’agit de créer une offre qui est considérée comme irrésistible pour votre avatar.

2.  Le deuxième pilier est ATTIRER.

Il s’agit ici essentiellement d’attirer des prospects qualifiés sur ses médias sociaux et faire croître sa liste de courriels via la publicité et/ou des partenariats.

3.  Le troisième pilier est CONVERTIR.

Il s’agit ici, comme son nom l’indique, d’utiliser des outils/systèmes pour convertir vos prospects en clients.

Créer une offre irrésistible (pilier 1) et créer des systèmes de conversion (pilier 3) peut s’apprendre et se faire en l’espace des quelques semaines.

Oui on doit toujours optimiser notre offre et notre processus de conversion, mais le gros du travail peut se faire en relativement peu de temps.

Mais en ce qui a trait au pilier 2 (attirer des prospects qualifiés en abondance dans leurs tunnels de vente), c’est un processus sans fin.

Plus vous allez avoir de gens qui vous suivent sur vos médias sociaux et plus vous allez avoir de gens sur votre liste de courriels, plus vous allez avoir du succès en ligne.

Afin d’y parvenir, il faut régulièrement publier du contenu de qualité sur ses médias sociaux, via une infolettre, un blogue et un podcast.

Le problème est que bien des gens manquent de discipline à publier du contenu de valeur de façon régulière.

Au début, tout le monde est motivé. 

C’est facile!

Les gens publient une pièce de contenu de qualité par jour sur leurs différentes plateformes de médias sociaux, ils font de la publicité, ils font des demandes d’amitiés à des prospects qualifiés, ils envoient une infolettre à leur liste une fois par semaine, ils créent des partenariats, etc.

Mais après un, deux ou trois mois, plusieurs cessent d’être aussi assidus.

Ils manquent de discipline.

Afin de pallier ce manque de discipline, j’enseigne à mes élèves d’utiliser des outils d’automatisation, mais il s’agit d’un autre sujet.

Si j’ai pu avoir du succès comme conférencier professionnel et comme coach d’affaires en ligne, ce n’est pas que je suis plus intelligent que les autres experts dans mon domaine, mais simplement parce que j’ai su faire preuve de discipline.

En guise d’exemple, je publie entre 10 et 15 fois par jour sur mes différentes plateformes de médias sociaux (80% de façon automatisée) et j’envoie de façon hebdomadaire, à ma liste de courriels, une infolettre depuis l’an 2000. C’est plus de 1000 publications !

Bref, en résumé, pour réussir en ligne, il vous faut faire preuve de discipline.

Êtes-vous une personne disciplinée ?

Si c’est le cas, vous avez le potentiel de très bien réussir à vendre votre expertise en ligne !

Patrick

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