Pourquoi les gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne

Depuis quelques années déjà, on voit de plus en plus de coachs (et j’en fais partie), offrir des formations ou des programmes d’accompagnement afin d’aider leurs élèves à lancer leur activité en ligne. 

Ça fait du sens. 

L’arrivée des médias sociaux et la simplicité de la technologie de nos jours à accélérer cette tendance.  

Aussi, de plus en plus de gens aspirent à des vies qui leur donnent plus de sens, plus d’argent et plus de liberté. 

Qui ne rêve pas de gagner un revenu dans les six chiffres en travaillant de chez soi, de n’importe où dans le monde, et ce en moyenne 15h-20h par semaine la majorité du temps ? 

Toutefois, pourquoi se fait-il que si peu de gens arrivent à bien tirer leur épingle du jeu dans ce que j’appelle la nouvelle économie ? 

Il y a 4 raisons selon moi. 

1. La première raison pourquoi les gens ne réussissent pas à vendre leur expertise en ligne est qu’ils manquent de formation et de coaching.

Tout d'abord, il y a des gens qui refusent d’investir le moindre sou dans le développement de leurs compétences. 

Ils se disent : « Il y a tellement de vidéos gratuites sur YouTube, pourquoi investir 1000, 2000 ou 10 000 $/ € pour me former ? » 

Ils ont en partie raison. 

Si on cherche bien, il y a d’excellentes vidéos gratuites sur le web. 

J’ai moi-même créé plusieurs centaines de vidéos gratuites de très grande qualité au cours des dernières années. 

Et lorsqu’une personne me contacte et me dit qu’elle n’a pas un sou, c’est exactement à cet endroit que je lui suggère de commencer. 

Le problème avec toutes ces vidéos gratuites est que ce ne sont que des morceaux de casse-tête.
Comment si prendre pour mettre tous ces morceaux en place ?  

Voici d’ailleurs les trois principales raisons pourquoi les gens vont joindre un programme d’accompagnement : 

1. La structure (les étapes, en ordre chronologique, pour atteindre mes objectifs). 
2. L’accès a un coach disponible et avenant (qui peut me débloquer et optimiser ce que j’ai mis en place). 
3. La communauté (entraide et partage avec les autres élèves qui ont les mêmes aspirations que moi) 

Les gens qui vont joindre un programme d’accompagnement vont généralement atteindre leurs objectifs 5 à 10 ans plus rapidement que la personne qui tente de tout apprendre par elle-même. 

Et c’est sans compter toutes les erreurs et les sous que cette personne va dépenser pour rien ! 

***** 

D’autres refusent d’investir dans le développement de leurs compétences, car ils ont l’attitude du « Je sais tout et je n'ai pas besoin d'aide ». 

Dans le cas de ces personnes, désolé il n’a rien à faire !! 

Je leur souhaite tout simplement bonne chance. 

***** 

Finalement, il y en a d’autres qui ne s’inscrivent qu’aux formations / ateliers / défis / boot camp gratuits qui sont offerts. 

Le problème avec le GRATUIT est le suivant : « When you don’t pay, you don’t pay attention. » 

En français on pourrait traduire par « Lorsque vous ne payez pas, vous ne portez pas attention. »  

Le taux de participations et d’engagements des webinaires ou des défis gratuits est anémique. On parle d’environ 25%.  

Le taux de conversion à la fin (pour ceux et celles qui désirent investir pour aller plus loin, plus vite et plus en profondeur) est aussi très faible. On parle de 1% à 3%. 

Je vous annonce d’ailleurs que mon prochain défi (fin février- début mars) qui vous aidera à débuter et faire croître votre activité en ligne sera un défi payant. 

Il s’agira d’un petit montant, mais suffisant pour que les participants « PAY ATTENTION ! » 

Le taux de participations et d’engagements d’un évènement payant est de l’ordre de 80 à 90%. 

Aussi, le taux de conversion à la fin est plus de l’ordre de 10% à 15%. 

***** 

Vous ne serez pas surpris d’apprendre que mes élèves qui obtiennent les meilleurs résultats sont ceux et celles qui ont investi le plus. 

« When you pay, you pay more attention. »  

Non seulement ils écoutent les capsules de coaching, mais ils sont présents lors des sessions de coaching de groupe et ils n’hésitent pas à poser des questions dans notre communauté privée. 

La semaine prochaine nous verrons la deuxième raison pourquoi les gens de réussissent pas à vendre leur expertise en ligne …

Patrick 

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